薬局損益分岐点分析完全ガイド（2026年）

Quick Answer: 薬局の損益分岐点分析とは、お金の計算です。すべての費用をまかなうために必要な売上高を示します。これは、利益も損失も出ないポイントです。.

Context: 2026年には、薬剤給付管理者（PBM）が利益を圧迫し続けています。支払いは減少し続けています。損益分岐点を知ることは、もはや単なる数字の問題ではありません。独立した薬局として生き残るための手段なのです。.

Key Takeaway: このガイドは、基本的な計算を超えたものです。薬局に特化したモデルを提供します。DIRフィー、フロントエンドの売上、臨床サービスを含みます。これにより、薬局が存続できるかどうかを正確に把握できます。.

このガイドのモデルとベンチマークは、2024年から2025年までの500以上の独立した薬局の財務諸表に基づいています。.

重要なポイント

• 損益分岐点とは: 損益分岐点（BEP）とは、薬局の総収入がすべての支出と等しくなる時点です。お金を稼ぐには、このラインを超える必要があります。.
• 薬局固有の費用: 費用を正しく把握することが重要です。固定費には、家賃や給与が含まれます。変動費には、薬の費用や後であなたを苦しめるDIRフィーが含まれます。.
• 必須の公式: BEPの計算方法をご紹介します。処方箋の数と売上高の両方を学びます。これにより、資金計画が明確になります。.
• 戦略的応用: この分析は単なる簿記ではありません。賢明な意思決定のための強力なツールです。人員配置レベル、現金患者の価格設定、新しい臨床サービスが収益を上げるかどうかを確認するために使用します。.

薬局の損益分岐点計算式の主要部分の理解

意味のある損益分岐点分析を行うには、まず薬局の費用を理解する必要があります。それらを適切なカテゴリに入れる必要があります。一般的なビジネスガイドは、これを単純化しすぎることがよくあります。薬局の場合、詳細が重要です。これは、支払いと薬に関連する費用に特に当てはまります。分析は、固定費、変動費、および結果として得られる貢献利益の3つの主要部分に依存します。業界の専門家は PBAヘルス これらの部分を正しく理解することが、信頼できる計算の基礎であると言います。.

薬局の固定費：不変のベースライン

固定費とは、一定のままの費用です。毎月処理する処方箋の数に基づいて変化しません。フロントエンドの商品をどれだけ販売するかに基づいて変化しません。それらは、ドアを開けておくための予測可能なベースラインコストです。新しい場所を計画する場合、あなたの 薬局のデザイン の品質と効率は、光熱費や家賃などの長期的な固定費に大きな影響を与える可能性があります。.

主な固定費には以下が含まれます:

• 家賃または住宅ローン支払い: あなたの物理的スペースのコスト。.
• スタッフ給与： 薬剤師、技術者、事務スタッフの基本給と福利厚生。これには残業やボーナスは含まれません。.
• ソフトウェアライセンス： 薬局管理システム（例：PioneerRx、Rx30）、会計ソフトウェア、その他の重要なプラットフォームの月額または年額料金。.
• 保険： 専門賠償責任保険、財産保険、一般事業保険のポリシー。.
• ユーティリティ： 電気、水道、インターネット、電話サービスの一定の月額料金。.
• ローン返済： スタートアップ資金や設備に使用した事業ローンの予定返済額。.

薬局の変動費：処方ごとの費用

変動費は販売量に応じて上下します。処方箋を dispensing するたびに、変動費のセットがあります。このカテゴリーは、薬局の財務で最も大きく、誤解されやすい費用を含みます。.

主要な変動費は：

• 売上原価（COGS）： これは最大の変動費です。あなたが dispensing する薬の実際のコストです。.
• 消耗品： バイアル、キャップ、処方ラベル、紙袋のコスト。.
• 卸売業者手数料： 燃料サーチャージ、トートバッグ料、または注文量に連動したその他の料金。.
• 取引手数料： クレジットカード処理手数料や販売にかかる銀行手数料。.
• 重要な考慮事項：直接および間接報酬（DIR）料金： これらの手数料は、クレームが支払われてから数週間または数ヶ月後に返還されます。薬局給付管理者（PBM）がそれらを取り戻します。これは大きな課題です。これらを変動費として扱う必要があります。平均的なDIR手数料を処方収益の割合として見積もります。それを1処方あたりの変動費に含めてください。そうしないと、損益分岐点の計算が危険なくらい誤ったものになります。.

貢献利益率：1処方あたりの真の利益

貢献利益率は、1つの処方から残る収益です。これは、それに関連するすべての変動費をカバーした後の金額です。これは、固定費の支払いに「貢献」するお金です。期間中にすべての固定費がカバーされたら、追加の販売からの貢献利益率は純利益になります。.

これは次のように定義されます： (平均処方収益 – 1処方あたりの平均変動費).

すべての薬局オーナーが知っておくべき損益分岐点の公式

コストを明確に理解すれば、それらを2つの基本的な損益分岐点の公式に適用できます。1つは必要な処方数を教え、もう1つは達成すべき総売上高を示します。.

公式1：単位（処方数）での損益分岐点

この公式は、作業目標を設定するのに非常に役立ちます。特定の期間内に何件の処方を行う必要があるかを正確に教えます。これは、1か月または1年で、すべてのコストをカバーするための処方数です。.

式：

例:

• 月間固定費合計：30,000円
• 1処方あたりの平均収益：55円
• 1処方あたりの平均変動費（原価、DIR見積もりなどを含む）：43円
• 1処方あたりの貢献利益率：55円 – 43円 = 12円
• Calculation:
• Conclusion: 薬局は、損益分岐点に達するために月に2,500件の処方を行う必要があります。.

公式2：売上高（ドル）での損益分岐点

この公式は、ハイレベルな財務計画に役立ちます。また、前面販売が重要なビジネスにも適しています。損益分岐点に必要な総収益を決定します。これを使用するには、まず貢献利益率を計算する必要があります。.

貢献利益率：

式：

例:

• 月間固定費合計：30,000円
• 月間総売上高：150,000円
• 月間総変動費：120,000円
• 貢献利益率：
• Calculation:
• Conclusion: 薬局は、月に150,000円の総売上高を生み出す必要があります。.

段階的薬局損益分岐点計算：解説

理論を実践に移しましょう。こちらは仮想の独立薬局のための現実的な段階的ガイドです。このプロセスを四半期ごとに行うことで、薬局の財務状況をリアルタイムで把握できます。.

ステップ1：固定費の合計を計算（年間または月間）

まず、予測可能で繰り返し発生する経費をすべて集めます。これらは売上高に関係なく変動しません。選択した期間の損益計算書（P&L）を使用します。この例では1か月を使用します。.

• 家賃：$6,000
• 給与・福利厚生：$20,000
• ソフトウェアライセンス：$1,500
• 保険料：$500
• 光熱費・インターネット：$800
• ローン返済：$1,200
• 月間固定費合計 = $30,000

ステップ2：処方箋ごとの平均変動費を算出

これは最も難しいですが、最も重要なステップです。薬局管理システムと会計ソフトからデータを抽出する必要があります。.

• 平均薬品コスト（原価）： 総薬品支出を見てください。処方箋の数で割ります。例として1処方あたり39.00とします。.
• 平均DIR手数料の見積もり： 過去のPBM明細書を分析します。DIR手数料が処方箋収益の31％平均で、1処方あたりの平均収益が55とすると、推定DIRコストは1.65と見積もられます（55 * 0.03）。.
• その他の変動費： バイアル、ラベル、取引手数料のコストを追加します。これを1.35と見積もります。.
• 合計平均変動費 = $39.00 + $1.65 + $1.35 = $42.00 / 処方箋。.

ステップ3：平均処方箋収益を計算する

薬局システムからレポートを抽出します。これには、総処方箋収益を処方箋の総数で割った値が示されるはずです。この数値は、サードパーティ、現金、340B販売の特定の構成を自然に考慮しています。.

• この例では、仮定しましょう 平均収益 / 処方箋 = $55.00.

ステップ4：処方箋あたりの貢献利益率を計算する

次に、変動費を収益から差し引くだけです。.

• 貢献利益率 = $55.00（平均収益） – $42.00（平均変動費） = $13.00 / 処方箋。.

これは、処方箋を1つ処方するごとに、月額固定費30,000円を賄うために$13.00が残ることを意味します。.

ステップ5：損益分岐点を計算する

最後に、損益分岐点の式に数値を代入します。.

• 損益分岐点（処方箋数） = 固定費合計 / 処方箋あたりの貢献利益率
• 計算：$30,000 / $13.00 = 2,308処方箋。.
• 結論：メインストリート薬局は、月に約2,308処方箋を処方する必要があります。. この数を超える処方箋を処方し始めると、薬局に利益が生まれます。.

薬局の損益分岐点における一般的な落とし穴とベストプラクティス [比較表]

損益分岐点分析は、入力するデータの質に依存します。一般的な間違いを避けることが正確さのために不可欠です。組織は NCPAはツールやベンチマークを提供しています それらは役立ちます。しかし、ベストプラクティスに従うことが最も重要です。.

落とし穴	ベストプラクティス
DIR料金の無視	収益の割合として積極的にDIR料金を見積もる。変動費に含める。これにより、利益を出しているという誤った感覚を防ぐ。.
「平均利益率」の使用“	実際の支払者構成（ブランド、ジェネリック、340B、現金）に基づいた真の加重平均貢献利益率を計算する。.
「隠れた」コストの忘却	関連するすべてのコストを注意深く含める。これにはソフトウェア料金、取引手数料、配送費用が含まれる。固定費または変動費の分析に含める。.
処方箋のみの分析	処方 dispensing と高利益率のフロントエンド販売や臨床サービスからの貢献利益を含むブレンド分析を行う。.
一時的な計算	四半期ごとに損益分岐点分析を行う。これにより、支払率、薬剤費、運営費の変化に適応できる。.

戦略的意思決定のための損益分岐点分析の活用 [意思決定ツリー]

損益分岐点分析の真の力は、戦略計画への応用にある。「もしも」の質問をデータ駆動の意思決定に変える。一般的なシナリオを例にとると：新しいフルタイム薬剤師技術者を採用すべきかどうかの評価。.

シナリオ：「もう一人のフルタイム技術者を採用すべきか？」“

• Start: 現在の損益分岐点（例：月2,308処方箋）を計算する。.

• Question 1: 技術者の新しい年間固定費用の合計はいくらか？

• 回答： 給与、福利厚生、給与税が年間合計で$48,000、または $4,000/月 [新しい固定費].

• cURL Too many subrequests. この技術者は主に効率性を向上させるのか、それとも新たな収益を生み出すのか？

• 効率性のみの場合（例：薬剤師のストレス軽減のため）: 固定費は収益の即時の増加なしに増加します。.

  • 新しい損益分岐点を計算してください：
  • 決定： 今、あなたは新しい雇用のコストをカバーするために月に追加で307件の処方箋を埋める必要があります。現在の作業フローとボリュームはこの増加をサポートできますか？できない場合、短期的には財務的にマイナスの決定です。.

• 新規収益（例：薬剤師を解放してMTMプログラムを開始するために）：

  • Question 3: 追加の収益とその貢献利益を見積もります。例えば、MTMプログラムは月間新規収益として$6,000を生み出し、変動費が非常に低いため、貢献は $5,500 [新しい貢献].
  • 決定ポイント： 次の [新しい貢献] は [新しい固定費]?
  • YES: を超えていますか？.
  • NO: 新しい貢献（$5,500）は、新しい固定費（$4,000）よりも大きいです。これは収益性のある決定です。技術者のコストは新しいサービスによって十分にカバーされています。追加の$1,500の貢献利益は、実際に薬局の全体的な損益分岐点を下げます。.

もし新しい貢献が$4,000未満であった場合、この予測に基づくと雇用は収益性のない決定となります。収益の可能性や雇用コストを再評価する必要があります。

薬局の存続可能性タイムライン：スタートアップから収益性まで 薬局を開くこと, これから始める人にとって、.

• お金を稼ぐまでの道のりは長く感じられることがあります。損益分岐点分析は、この旅の重要なロードマップを提供します。期待値とキャッシュフローを管理するのに役立ちます。データによると、新しい事業が収益を上げるまでに一般的に6ヶ月から18ヶ月かかるとされています。これは業界によって大きく異なります。薬局の場合、そのタイムラインはより長い範囲にあります。 1〜3ヶ月目（立ち上げフェーズ）：.
• これは高いキャッシュ消費の期間です。すべての固定費は最初から存在します。しかし、収益は患者基盤を構築しながらわずかに増え始めています。運営は深刻な赤字状態です。 処方量と収益は着実に増加しています。しかし、ビジネスはまだ純損失の状態で運営されている可能性があります。ここでは“クロスオーバー”ポイントを予測するために損益分岐点分析を使用します。そのまでに十分な運転資金を確保してください。.
• 13〜18ヶ月目（損益分岐点期間）： これは、計画的な独立薬局が月次の損益分岐点に到達することを目標とした期間です。あなたの総収益が最終的に総コストと一致します。これは重要な節目ですが、まだ利益を出しているわけではありません。単に損失を出さなくなっただけです。.
• 19ヶ月以降（収益性フェーズ）： 閾値を超えました。処方箋を一つでも多く処理し、販売したアイテムが損益分岐点を超えることで、直接的に利益に貢献します。分析の焦点は、損益分岐点の達成から利益最大化へと移ります。.

高度なシナリオ：現代の薬局における損益分岐点

基本的な損益分岐点の計算式は出発点に過ぎません。しかし、現代の薬局は複数の収益源を持つ複雑なビジネスです。より正確な状況把握のためには、より高度なシナリオを考慮する必要があります。.

• ブレンド損益分岐点： ほとんどの薬局は処方箋だけを販売しているわけではありません。フロントエンド商品、耐久医療機器（DME）、臨床サービスも提供しています。これらはそれぞれ異なる貢献利益率を持ちます。ビジネス全体の単一の“ブレンド”損益分岐点を計算するには、各カテゴリーが生成する総収益の割合に基づいて加重平均の貢献利益率を算出する必要があります。.
• サービス別損益分岐点（BEP）： 薬理ゲノミクス（PGx）検査プログラムのような新しい臨床サービスを検討する際には、損益分岐点分析を用いてその実現可能性を評価できます。固定費（新しい機器、マーケティング、認証）と検査ごとの貢献利益率を計算します。これにより、そのサービスを収益化するために必要な販売検査数がわかります。.
• 340Bプログラムの影響： 340B医薬品価格プログラムに参加している薬局は、特定の薬剤に対して異なる利益構造で運営しています。340B処方箋は、一般的な商業処方やメディケア処方よりもはるかに高い貢献利益率を持つことが多いです。これにより、全体の損益分岐点を大きく下げることが可能です。ただし、340Bと非340Bの処方箋を別々に分析することが重要です。これにより、それぞれがあなたの収益に与える影響を理解できます。.

薬局の損益分岐点分析に関するよくある質問（FAQ）

• Q：新しい薬局の良い損益分岐点はどれくらいですか？

• A：場所、ビジネスモデル、初期資金によって大きく異なりますが、新規の地域薬局の場合、開業から12〜18ヶ月以内に月次の損益分岐点に到達することが一般的な目標です。.

• Q：一般的な薬局が損益分岐点に達するために必要な処方箋数はどれくらいですか？

• A：この数値は支払者の構成、地理的な場所、運営効率に大きく依存します。ただし、業界のデータによると、多くの独立薬局は1日あたり150〜250の処方箋を処理する必要があります。私たちのガイドの段階的モデルは、あなたの具体的な数値を計算するのに役立ちます。.

• Q：DIR料金は私の損益分岐点にどのように影響しますか？

• A：DIR料金は遡って収益を減少させ、その結果、処方箋ごとの貢献利益も減少します。これらの料金を見積もり、分析に変動費として含める必要があります。そうしないと、人工的に低い損益分岐点を示してしまい、利益が出ていると思い込むことになりますが、実際にはまだ損失を出しています。.

• Q: 現金支払い患者の価格設定にブレークイーブン分析を利用できますか？

• A: もちろんです。これは最も実用的な応用の一つです。正確なコスト構造（固定費 + 変動費）を把握することで、処方箋やサービスの現金価格を設定できます。これにより、各販売が自己コストをカバーするだけでなく、固定費や全体的な収益性に対してもプラスの貢献をします。.

---

About the Author: スティーブン・グオは薬学博士（Pharm.D.）とMBAを持ち、独立薬局の運営、財務コンサルティング、小売什器の最適化に15年の経験があります。彼は薬局オーナーが持続可能で収益性の高いビジネスをゼロから構築するのを支援することを専門としています。.

方法論： このガイドで使用されているベンチマークと例は、2024年から2025年までの日本の独立薬局500以上の匿名化された財務データに基づいています。分析は標準的な発生主義会計の慣行を想定しています。.

制限事項： このガイドは教育目的のものであり、財務アドバイスと見なすべきではありません。ビジネスに関する具体的な意思決定については、資格のある会計士や財務アドバイザーに相談することを強くお勧めします。.

- オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に従う。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報（例：「アメリカ合衆国」、「米国販売代理店」など）を含めないこと。 - すべての対象国情報は日本に置き換えること。 - 例：工場が中国にある場合や、ベトナム製の場合はそのまま維持。 - すべての文章は日本語で書き、キーワードは正確に翻訳すること。 - 説明やマークダウン、余計なテキストは一切含めないこと。 以上のルールに従って翻訳してください。 - オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に準拠。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報（例：「アメリカ合衆国」、「米国販売代理店」など）を含めないこと。すべての対象国情報を日本に変更すること。 - 例として、「工場は中国にあります」や「ベトナム製」などはそのまま保持。 - すべての文章は日本語で書き、キーワードは正確に翻訳すること。 - 説明やマークダウン、余分なテキストは一切不要。 - オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に準拠。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報（例：「アメリカ合衆国」、「米国販売代理店」など）を含めないこと。すべての対象国情報を日本に変更すること。 - 例として、「工場は中国にあります」や「ベトナム製」などはそのまま保持。 - すべての文章は日本語で書き、キーワードは正確に翻訳すること。 - 説明やマークダウン、余分なテキストは一切不要。

- オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に準拠。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報（例：「アメリカ合衆国」、「米国販売代理店」など）を含めないこと。すべての対象国情報を日本に変更すること。 - 例として、「工場は中国にあります」や「ベトナム製」などはそのまま保持。 - すべての文章は日本語で書き、キーワードは正確に翻訳すること。 - 説明やマークダウン、余分なテキストは一切不要。 - オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に準拠。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報（例：「アメリカ合衆国」、「米国販売代理店」など）を含めないこと。すべての対象国情報を日本に変更すること。 - 例として、「工場は中国にあります」や「ベトナム製」などはそのまま保持。 - すべての文章は日本語で書き、キーワードは正確に翻訳すること。 - 説明やマークダウン、余分なテキストは一切不要。 - オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に準拠。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報（例：「アメリカ合衆国」、「米国販売代理店」など）を含めないこと。すべての対象国情報を日本に変更すること。 - 例として、「工場は中国にあります」や「ベトナム製」などはそのまま保持。 - すべての文章は日本語で書き、キーワードは正確に翻訳すること。 - 説明やマークダウン、余分なテキストは一切不要。 - オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に準拠。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報（例：「アメリカ合衆国」、「米国販売代理店」など）を含めないこと。すべての対象国情報を日本に変更すること。 - 例として、「工場は中国にあります」や「ベトナム製」などはそのまま保持。 - すべての文章は日本語で書き、キーワードは正確に翻訳すること。 - 説明やマークダウン、余分なテキストは一切不要。 - オリジナル言語：英語。 - 厳密な翻訳、日本のローカル文法に準拠。 - 翻訳されたテキストのみを出力。 - 翻訳されたテキストには、出身国や地域に関する情報を含めないこと。すべての対象国情報は日本に変更すること。 - 例：「中国の工場」や「ベトナム製」のように保持。 - 日本語で記述し、キーワードは正確に翻訳。 - 説明やマークダウン、余分なテキストは不要。