Bir Eczane Açmak Karlı mı? 2026 İçin Tam Finansal Rehber

Quick Answer: Evet, bir eczane açmak, modern sağlık ihtiyaçlarına iyi planlanmış sahipler için kârlıdır. Ortalama Sahiplerin Takdir Edilebilir Karı (ODP) yılda $150.000 ile $300.000 TL arasında değişmektedir.

Context: 2026 itibarıyla, para kazanmak sadece reçete doldurmakla garanti değildir. Eczane Fayda Yöneticileri (PBM'ler) ve azalan ödeme oranları nedeniyle yoğun baskı vardır. Bunlar brüt karları yaklaşık 10 yılın en düşük seviyesine, yaklaşık 21%'ye indirmiştir.

Key Takeaway: Bu rehber size tam bir finansal model sunar. Başlangıç maliyetleri, gelir akışları ve potansiyel karlarınızı kontrol etmek için bir karar ağacı içerir. Bu seviyedeki detay, yüksek seviyeli görüşmelerden eksiktir.

Anahtar Noktalar

• Karlar Mümkündür ama Zordur: Ortalama bağımsız eczane sahibi iyi para kazanabilir, ancak başarı, azalan reçete karlarıyla başa çıkmaya bağlıdır.
• ODP Ana Sayıdır: Sahiplerin Takdir Edilebilir Karı (ODP), net kar değil, bir sahibin finansal faydasinin gerçek ölçüsüdür. Hem maaş hem de işletme karlarını içerir.
• Çeşitlilik Esastır: Sadece reçete ödemelerine dayanmak yüksek risklidir. 2026'da en kârlı eczaneler, paralarının -40'ını klinik hizmetler, kombine ve diğer nakit bazlı hizmetlerden elde etmektedir.
• Başlangıç vs. Satın Alma: Yeni bir eczane açmak daha fazla özgürlük sağlar, ancak daha yüksek risk ve kar etme süresi (18-36 ay) daha uzundur. Mevcut bir eczane satın almak hemen nakit akışı sağlar, ancak daha yüksek başlangıç sermayesi gerektirir.
• Para Kıyaslamaları: Gelecekteki sahipler, $400k-$600k başlangıç maliyetleri, yaklaşık 'lik brüt kar marjları ve aylık işletme giderleri yaklaşık $30.000 TL için plan yapmalıdır.

Eczane Karı Tanımı: Bir eczanenin tüm giderlerini aşan para kazanma yeteneği. Bu, satılan malın maliyeti (COGS), işletme giderleri ve sahibin maaşını içerir. Sahipler için ana sayı, Sahiplerin Takdir Edilebilir Karı (ODP)'dır. Bu, eczanenin işletme geliri artı sahibin maaşıdır.

Ana Sayı	Ortalama Rakam	Kaynak/İçerik
Ortalama Brüt Kar Marjı	~21%	NCPA Digest, 10 yılın en düşük
Ortalama Sahiplerin Takdirine Bağlı Kar (ODP)	~$250,000	Konuma ve hizmetlere göre değişir
Tahmini Başlangıç Maliyeti (Yeni İnşaat)	$400.000 – $600.000	Envanter, inşaat, lisanslar dahil
Tahmini Satın Alma Maliyeti (Mevcut)	$300.000 – $1.000.000+	Gelir ve şöhrete dayanır
Aylık Ortalama İşletme Maliyeti	$27.000 – $35.000	Kira, maaşlar, yazılım dahil

Temel Finansal Denklem: Eczane Kar Marjlarını Anlama

Bir eczanenin kârlı olup olmadığını öğrenmek için önce başarısını kontrol eden temel finansal rakamları anlamalısınız. Toplam satışlardan gerçek sahip maaşına geçiş, birkaç maliyet katmanını içerir. Her birinin kendi kıyaslaması vardır. Veriler gösteriyor ki, bir eczane sahibi olmak oldukça kârlı olabilir, ancak marjlar her zamankinden daha dar.

Brüt Kar Marjı: İlk Engel

Brüt kar marjı, bir eczanenin finansal sağlığının ilk göstergesidir. Satışlardan sonra satılan ürünlerin maliyetini ödedikten sonra kalan parayı gösterir. Bu, esasen ilaçların satın alma maliyetidir.

• Formül:

2023 NCPA Özeti'ne göre, bağımsız eczanelerin ortalama brüt kar marjı 10 yılın en düşük seviyesine, 21%'ye gerilemiştir. Bu daralma büyük ölçüde iki faktörden kaynaklanmaktadır. Birincisi, Eczane Fayda Yöneticilerinden (PBM) gelen ödeme oranlarının azalması. İkincisi, geriye dönük DIR (Doğrudan ve Dolaylı Tazminat) ücretlerinin artması. Bu ücretler, reçete dağıtıldıktan aylar sonra gelirleri geri alır. Bu da, Satılan Malın Maliyeti'nin (COGS) akıllı alışveriş ve envanter kontrolü ile yönetilmesini her zamankinden daha kritik hale getirir.

İşletme Giderleri: Paranın Nereye Gittiği

Brüt karı hesapladıktan sonra, işletme giderlerini (OpEx) çıkarmanız gerekir ki işletme geliriniz ortaya çıksın. Bunlar, ışıkların yanmasını ve kapıların açık kalmasını sağlayan sabit ve değişken maliyetlerdir. Finansal modeller, bu maliyetlerin genellikle aylık 27.000 TL ile 35.000 TL arasında değiştiğini gösterir.

Ana işletme giderleri şunları içerir:
* Personel Maaşları: Bu en büyük giderdir. Eczacılar, eczane teknisyenleri ve ön büro personelini kapsar.
* Kira veya İpotek: Konuma göre çok değişir.
* Eczane Yazılımı ve Teknolojisi Dağıtım yazılımı lisansları, POS sistemleri ve diğer BT altyapısını içerir.
* Sigorta: Profesyonel sorumluluk, mülk ve işçi tazminatı.
* Kullanım Araçları: Elektrik, su, internet ve telefon hizmetleri.
* Pazarlama ve Reklam: Hasta çekmek ve tutmak için maliyetler.
* Lisanslar ve Ücretler: Devlet kurulu ücretleri, DEA kaydı ve diğer uyum maliyetleri.

Net Kar ile Sahiplerin Keyfi Karı (ODP)

Yaygın bir hata, sadece net kâra odaklanmaktır. Bağımsız bir sahip için, Sahiplerin Takdirine Bağlı Kâr (ODP) daha ilgili bir sayıdır. Endüstri analistleri Drug Channels'da, ODP'nin sahibin ulaşabileceği toplam finansal faydayı daha net gösterdiğini açıklamaktadır.

• Ana Fark: Standart net karın aksine, bu kalan şeydir all Giderler (sahibinin maaşı dahil) ödenmişse, ODP sahibin gerçekten kullanabileceği toplam nakit akışını gösterir.
• Formül:

Örneğin, bir sahibi kendisine çok yüksek bir maaş ödemeyi tercih edebilir. Bu, kağıt üzerinde düşük bir “net kar” ile sonuçlanır. ODP bunu, işletmenin faaliyet gelirini sahibi maaşı ve diğer faydalarıyla birleştirerek düzeltir. Bu, işletmenin gerçek kazanç potansiyelini gösterir. Bankaların kredi için baktığı rakam budur. Ayrıca, kişisel finansal planlamanızda kullanmanız gereken rakam budur.

Girişimcilik ve Satın Alma: Hangi Yol Daha Karlı?

Gelecekteki eczane sahibi için önemli olan ilk büyük kararlardan biri çok önemlidir. Yeni bir eczane mi inşa etmeli yoksa mevcut bir eczane mi satın almalı? Her iki yol da kar getirebilir. Ancak bunlar farklı maliyet dengeleri, riskler ve zaman çizelgeleri içerir. Karar vermek Eczane Açmak önemlidir. Doğru giriş stratejisini seçmek uzun vadeli başarı için çok önemlidir.

Finansal Tavizler

Yeni bir eczane açmak, markanızı oluşturmak, hizmetlerinizi seçmek ve düzeninizi optimize etmek için boş bir sayfa sunar. Ancak, sıfır hastayla başlamak ve hemen nakit akışınızın olmaması anlamına gelir. Bu, ilk 1-2 yılı finansal açıdan zorlaştırır. Öte yandan, mevcut bir eczane satın almak, yerleşmiş bir hasta tabanı, mevcut PBM sözleşmeleri ve anında gelir sağlar. Taviz ise daha yüksek satın alma fiyatıdır. Bu, önemli bir miktarda “iyilik hali” içerir. Ayrıca, potansiyel olarak eski sistemleri veya değişmesi zor olan bir şirket kültürünü devralırsınız.

Karşılaştırma Tablosu: Yeni Bir Eczane Açmak mı Yoksa Mevcut Bir Eczane Mi Satın Almak?

Bilgili bir karar vermek için, ana finansal ve operasyonel farkları yan yana karşılaştırmak önemlidir.

Özellik	Yeni Bir Eczane Açmak	Mevcut Bir Eczane Satın Almak
Başlangıç Sermayesi	$400.000 – $600.000	$300.000 – $1M+ (gelire göre)
Kârlılığa Geçiş Süresi	18-36 ay	Potansiyel olarak hemen
İlk Hasta Tabani	Sıfır; sıfırdan inşa edilmeli	Yerleşmiş; reçete dosyalarını içerir
İyilik Hali Maliyeti	cURL Too many subrequests.	Satın alma fiyatının önemli bir bölümü
Risk Profili	Daha yüksek; kanıtlanmamış konum/model	Daha düşük; yerleşmiş finansallar
Esneklik	Yüksek; markanızı/hizmetlerinizi serbestçe oluşturabilirsiniz	Daha düşük; mevcut sistemleri/ekibi devralırsınız

Kararlılık Karar Ağacı: Bir Eczane Açmalı mısınız?

“Bir eczane açmak kârlı mı?” sorusuna yanıt vermek, sizin özel durumunuza uygun yapılandırılmış, dürüst bir değerlendirme gerektirir. Bu karar ağacı, başarı için uygun bir temeliniz olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacak mantıklı bir çerçeve sağlar.

1. BAŞLANGIÇ: Paranızı Kontrol Edin. En az $400.000 TL finansmana erişiminiz veya net bir yolunuz var mı?

   • NO: Tekrar düşünün. Ortaklık, daha küçük bir niş (sadece danışmanlık gibi) veya eczane yöneticisi olarak daha fazla deneyim kazanmayı düşünün. Yüksek başlangıç maliyetleri, göz ardı edilemeyecek bir engeldir.
   • YES: 2. adıma geçin.

2. Pazar Araştırması: İstediğiniz konumda hizmet alınmayan bir nüfus veya belirgin bir pazar boşluğu var mı? Örneğin, karışım, dayanıklı tıbbi ekipman veya klinik hizmet eksikliği?

   • NO: Başarısızlık riski yüksek. Belirgin bir fark olmadan kalabalık bir pazar, hasta tabanı oluşturmayı neredeyse imkânsız hale getirir. Konumunuzu veya iş modelinizi yeniden düşünün.
   • YES: 3. adıma geçin.

3. Gelir Modeli: İş planınız, PBM geri ödemeli reçetelerden elde edilen gelirden daha fazla 80% tutarında gelir öngörüyor mu?

   • YES: Yüksek risk. Modeliniz, azalan ödemeler ve DIR ücretlerine karşı savunmasızdır. Çeşitli, nakit bazlı gelir akışları geliştirmelisiniz. İş planınıza geri dönün ve aşağıdaki listeden hizmetler ekleyin.
   • NO: Güçlü bir modeliniz var. 4. adıma geçin.

4. Finansal Tahmin: Öngörülen geliriniz ve yaklaşık 21% brüt kar marjına dayanarak, aylık yaklaşık $30.000 TL işletme giderlerinizi ve 1.5 katı Borç Servis Kapsama Oranı (DSCR) olan kredinizin geri ödeme oranını karşılayabilir misiniz? (Bir DSCR 1.5x, yıllık karınızın yıllık kredi ödemelerinizin 1.5 katı olması anlamına gelir).

   • NO: Planınız şu haliyle finansal olarak sürdürülebilir değil. Gelir tahminlerinizi ayarlamalı, öngörülen işletme giderlerini azaltmalı veya daha küçük bir kredi aramalısınız.
   • YES: SONUÇ: Kârlı bir eczane için güçlü bir temeliniz var.

Modern Eczane Gelir Modeli: Reçetelerin Ötesinde Kârlılık İçin 7 Yol

Reçete doldurma ve fatura ile geçinme dönemi sona erdi. 2026 itibarıyla en kârlı eczaneler, çeşitli sağlık merkezlerine dönüşenlerdir. Endüstri liderleri gibi PBA Sağlık vurguluyor ki, bir eczanenin iş amacı, kar etmek ve hastalara hizmet etmeye devam edebilmek olmalıdır. Bunu yapmak için bugün, gelirinizin -40'ını PBM dışı kaynaklardan sağlamalısınız.

1. Klinik Hizmetler: Reçete Medikal Terapi Yönetimi (MTM), kronik bakım yönetimi (CCM) ve geçiş bakımı yönetimi (TCM) sunun. Bu hizmetler genellikle Medicare Part B veya özel ödemelere faturalandırılabilir. Klinik uzmanlığınızı kullanır.
2. Hastane Noktasında Test ve Aşılar: Grip aşılarının ötesine geçin. Streptokok, grip ve COVID-19 testleri sunun. Ayrıca rutin ve seyahat aşılarının tam yelpazesini sağlayın. Bunlar yüksek talep gören, nakit bazlı hizmetlerdir.
3. Karmaşıklaştırma: Benzersiz ihtiyaçları olan hastalar için özel, kişiye özel ilaçlar sağlayın. Dermatoloji, ağrı yönetimi, hormon replasmanı ve veterinerlik gibi alanlara odaklanın. Bu yüksek kar marjlı bir niş alanıdır.
4. Dayanıklı Tıbbi Ekipman (DME): Yürüyüş destekleri, koltuk değnekleri, ateller ve CPAP malzemeleri gibi ürünleri satmak veya kiralamak, ön gelirleri artırmanın mükemmel bir yoludur. Ayrıca daha geniş bir hasta ihtiyacını karşılar.
5. Pharmacogenomics (PGx): Hekimlerin ve hastaların en etkili ilaçları seçmesine yardımcı olmak için genetik test hizmetleri sunun. Bu, bireyin genetik yapısına dayanır. Bu sizi ileri teknoloji sağlayıcısı konumuna getirir.
6. Sağlık ve Beslenme Danışmanlığı: Takviye danışmanlığı, diyet planlaması ve yaşam tarzı koçluğu için nakit bazlı hizmetler kurun. Bu, proaktif sağlık yönetimi talebindeki artışı karşılar.
7. Uzun Dönem Bakım (LTC) Sözleşmeleri: Hastanelere, yardım alınan yaşam tesislerine ve grup evlerine hizmet verin. Bu, özel paketleme ve ilaç yönetimi hizmetleriyle istikrarlı, yüksek hacimli gelir akışı sağlar.

Kârlılığa Geçiş Süresi: 24 Aylık Finansal Yol Haritası

Yeni bir eczane kuranlar için kâr yolculuğu bir maraton, sprint değil. Tipik zaman çizelgesini ve ilişkili nakit akışını anlamak, planlama ve yeterli finansmanı sağlama açısından önemlidir.

• 1-3. Aylar (Ön Lansman): Bu aşama tamamen planlamadır. İş planınızı tamamlayacak, finansman sağlayacak (sık sık KOBİ kredileri aracılığıyla) ve yasal işletme yapınızı oluşturacaksınız.

  • Nakit Çıkışı: Hukuki ve danışmanlık ücretleri.

• 4-9. Aylar (Kurulum): Eczane fiziksel olarak şekillenmeye başlar. Bu, yer seçimi, kira görüşmeleri ve fiziksel alanın inşasını içerir. Bir uzman eczane tasarımı burada iş akışını ve hasta deneyimini optimize etmek için kritiktir. Aynı zamanda, PBM'ler ve sigorta planlarıyla lisanslama ve akreditasyon sürecine başlarsınız.

  • Nakit Çıkışı: Ana inşaat/yapım/yenileme maliyetleri, kira depozito ve yasal ücretler.

• Ay 10 (Başlangıç): Bu, en nakit yoğun aydır. İlk stok alımınızı yapacaksınız (genellikle $100.000'i aşar), temel personelinizi işe alacaksınız ve büyük bir açılış pazarlama kampanyası yürüteceksiniz.

  • Nakit Çıkışı: En yüksek harcama oranı.

• Aylar 11-18 (Büyüme Aşaması): Kapılar açık. Odak tamamen hasta tabanı oluşturmaya ve reçete sayısını artırmaya kayar. Gelir akmaya başlar ancak başlangıçta tüm işletme maliyetlerini karşılamayabilir.

  • Finansal Hedef: Aylık gelirin aylık giderleri karşıladığı operasyonel dengeyi sağlamak.

• Aylar 19-24 (Kâr Elde Etme Bölgesi): İstikrarlı bir hasta tabanı ve artan gelir akışlarıyla, işletme tutarlı pozitif nakit akışı elde etmelidir. Bu noktada, sahibi tam, piyasa oranında maaş almaya başlayabilir ve eczanenin isteğe bağlı karını realize edebilir.

  • Finansal Hedef: Tam dengeyi sağla. Bu, tüm işletme maliyetlerini ve kredi ödemelerini (ana para ve faiz) karşılamayı içerir.

SSS: Eczane Kârlılığıyla İlgili En Çok Sorulan Sorulara Cevaplar

Bağımsız eczane sahibi ne kadar kazanır?

Bağımsız bir eczane sahibi için gelir, en iyi Owner’s Discretionary Profit (ODP) ile ölçüldüğünde, genellikle yıllık $150.000 ile $300.000 TL arasında değişir. Bu rakam, maaşları ve işletme karlarını içerir ve eczanenin konumu, reçete hacmi ve çeşitli gelir akışlarının başarılı uygulanmasına bağlı olarak büyük ölçüde etkilenir.

Eczane kârlılığına en büyük tehdit nedir?

Eczane Fayda Yöneticileri (PBM'ler) en büyük tehdit olarak geniş çapta kabul edilmektedir. Reçeteler için düşük geri ödeme oranları belirleme güçleri brüt kar marjlarını doğrudan daraltmaktadır. Ayrıca, geri dönük DIR (Doğrudan ve Dolaylı Tazminat) ücretleri tahsil etme uygulaması, bir ürün satıldıktan aylar sonra karları geri alabilir, bu da finansal belirsizlik yaratmakta ve nakit akışını yönetmeyi son derece zorlaştırmaktadır.

Bir karışım eczanesi daha mı kârlı?

Bir karışım eczanesi kurtarabilirsiniz daha kârlı olabilir. Karışım hizmetleri genellikle daha yüksek kar marjları talep eder ve sık sık nakit olarak ödenir, PBM geri ödemelerinin karmaşasından kaçınır. Ancak, bu kârlılık, özel temiz oda ekipmanları, gelişmiş personel eğitimi ve daha sıkı düzenleyici uyum için yüksek başlangıç maliyetleri ile gelir, bu da stratejik bir karar olup, daha yüksek karlar için garanti bir yol değildir.

Bir eczane için iyi bir kar marjı nedir?

Sektör ortalaması brüt kar marjı yaklaşık iken, “iyi” bir marj, tüm işletme maliyetlerini ve borç ödemelerini rahatlıkla karşılayan marjdır. İyi yönetilen, başarılı bir eczane, toplam gelirinin %3-5 veya daha önemlisi, Owner’s Discretionary Profit (ODP) marjının %6-10 olması hedefler.

---

About the Author: Bu rehber, perakende mağaza geliştirme ve ticari donanım üretiminde sektör uzmanı Steven Guo tarafından yazılmıştır. Analizimiz, eczane iş planları, finansal tablolar ve perakende sağlık ortamlarındaki operasyonel en iyi uygulamalardan elde edilen gerçek dünya verileriyle desteklenmektedir.

cURL Too many subrequests. Bu makalede sunulan finansal rakamlar ve kıyaslamalar, 2023-2025 NCPA Digest, eczaneler için kamuya açık SBA kredi verileri ve Sykes & Company, P.A. gibi önde gelen eczane muhasebe firmalarının anonim finansal modelleri ve PBA Health gibi kaynaklardan sentezlenmiştir. Projeksiyonlar bilgilendirme amaçlıdır ve bir profesyonel finansal danışman tarafından doğrulanmalıdır.

Lütfen çevirmemi istediğiniz metni paylaşır mısınız? - Orijinal dil: İngilizce. - Katı çeviri, Türkçe yerel sözdizimine uygun. - Sadece çevrilmiş metin çıktı olarak verilecek. - Çeviride ülke veya bölge bilgisi içermemeli, örneğin "Birleşik Devletler" veya "ABD Distribütörü" gibi ifadeler kullanılmamalı. - Tüm hedef ülke bilgileri Türkiye'ye göre değiştirilmiş olmalı. Tüm ülkeler. - Örneğin, "factory in China" veya "Made in Vietnam" gibi ifadeler korunmalı. - Metinler Türkçe dilinde olmalı, anahtar kelimeler doğru şekilde çevrilmeli! - Hiçbir açıklama, hiç bir markdown veya ek metin olmamalı. - Orijinal dil: İngilizce. - Katı çeviri, Türkçe yerel sözdizimine uygun. - Sadece çevrilmiş metin çıktı olarak verilecek. - Çeviride ülke veya bölge bilgisi içermemeli, örneğin "Birleşik Devletler" veya "ABD Distribütörü" gibi ifadeler kullanılmamalı. - Tüm hedef ülke bilgileri Türkiye'ye göre değiştirilmiş olmalı. Tüm ülkeler. - Örneğin, "factory in China" veya "Made in Vietnam" gibi ifadeler korunmalı. - Metinler Türkçe dilinde olmalı, anahtar kelimeler doğru şekilde çevrilmeli! - Hiçbir açıklama, hiç bir markdown veya ek metin olmamalı.

- Orijinal dil: İngilizce. - Katı çeviri, Türkçe yerel sözdizimine uygun. - Sadece çevrilmiş metin çıktı olarak verilecek. - Çeviride ülke veya bölge bilgisi içermemeli, örneğin "Birleşik Devletler" veya "ABD Distribütörü" gibi ifadeler kullanılmamalı. - Tüm hedef ülke bilgileri Türkiye'ye göre değiştirilmiş olmalı. Tüm ülkeler. - Örneğin, "factory in China" veya "Made in Vietnam" gibi ifadeler korunmalı. - Metinler Türkçe dilinde olmalı, anahtar kelimeler doğru şekilde çevrilmeli! - Hiçbir açıklama, hiç bir markdown veya ek metin olmamalı. - Orijinal dil: İngilizce. - Katı çeviri, Türkçe yerel sözdizimine uygun. - Sadece çevrilmiş metin çıktı olarak verilecek. - Çeviride ülke veya bölge bilgisi içermemeli, örneğin "Birleşik Devletler" veya "ABD Distribütörü" gibi ifadeler kullanılmamalı. - Tüm hedef ülke bilgileri Türkiye'ye göre değiştirilmiş olmalı. Tüm ülkeler. - Örneğin, "factory in China" veya "Made in Vietnam" gibi ifadeler korunmalı. - Metinler Türkçe dilinde olmalı, anahtar kelimeler doğru şekilde çevrilmeli! - Hiçbir açıklama, hiç bir markdown veya ek metin olmamalı. - Orijinal dil: İngilizce. - Katı çeviri, Türkçe yerel sözdizimine uygun. - Sadece çevrilmiş metin çıktı olarak verilecek. - Çeviride ülke veya bölge bilgisi içermemeli, örneğin "Birleşik Devletler" veya "ABD Distribütörü" gibi ifadeler kullanılmamalı. - Tüm hedef ülke bilgileri Türkiye'ye göre değiştirilmiş olmalı. Tüm ülkeler. - Örneğin, "factory in China" veya "Made in Vietnam" gibi ifadeler korunmalı. - Metinler Türkçe dilinde olmalı, anahtar kelimeler doğru şekilde çevrilmeli! - Hiçbir açıklama, hiç bir markdown veya ek metin olmamalı. - Orijinal dil: İngilizce. - Katı çeviri, Türkçe yerel sözdizimine uygun. - Sadece çevrilmiş metin çıktı olarak verilecek. - Çeviride ülke veya bölge bilgisi içermemeli, örneğin "Birleşik Devletler" veya "ABD Distribütörü" gibi ifadeler kullanılmamalı. - Tüm hedef ülke bilgileri Türkiye'ye göre değiştirilmiş olmalı. Tüm ülkeler. - Örneğin, "factory in China" veya "Made in Vietnam" gibi ifadeler korunmalı. - Metinler Türkçe dilinde olmalı, anahtar kelimeler doğru şekilde çevrilmeli! - Hiçbir açıklama, hiç bir markdown veya ek metin olmamalı.