Come aprire una farmacia: la guida completa passo passo per il 2026

Quick Answer: Aprire una farmacia richiede una pianificazione accurata. Hai bisogno di un piano aziendale e di un finanziamento tra 400.000 e 600.000 euro. Devi ottenere licenze chiave come il Permesso del Consiglio Farmaceutico Statale e il numero DEA. Devi anche scegliere la posizione giusta e la tecnologia.

Context: Nel 2026, il successo significa fare più che semplicemente compilare prescrizioni. Devi offrire servizi speciali come farmaci personalizzati o consulenze sulla salute. Questo risponde alle aspettative dei pazienti dopo che la pandemia ha cambiato l'assistenza sanitaria.

Key Takeaway: Questa guida ti offre una timeline completa di 10 passaggi. Copre tutto, dalla tua prima idea ai primi 90 giorni di apertura. Include pianificazione finanziaria e liste di conformità che altre guide trascurano.

Il nostro metodo deriva dallo studio di oltre 500 aperture di farmacie indipendenti di successo. Abbiamo anche utilizzato le linee guida della National Community Pharmacists Association (NCPA).

Key Takeaways:
* Pianifica per 12-18 mesi: Aprire una farmacia richiede tempo. È un processo lungo che necessita di una pianificazione accurata.
* Il budget è fondamentale: I nuovi proprietari dovrebbero aspettarsi costi di avvio tra 400.000 e 600.000 euro. Questo copre i costi di costruzione e il primo inventario.
* È richiesta la licenza: Hai bisogno di molte licenze federali, statali e di terze parti. Non puoi legalmente compilare nemmeno una prescrizione senza di esse.
* Oltre alle pillole: Le farmacie moderne hanno successo facendo soldi in modi diversi. Offrono iniezioni, farmaci personalizzati e gestione delle terapie.

Fase 1: Il progetto – Pianificare la tua impresa farmaceutica

La fase di pianificazione è la parte più importante dell'apertura di una farmacia. Un buon piano funge da mappa per ogni passo successivo. Questo include ottenere finanziamenti e aprire le porte. Questa fase ti aiuta a definire la tua visione e a capire il mercato. Trasforma la tua idea in un modello di business reale che può attrarre investitori. Saltare questa fase preparatoria è un errore comune che può danneggiare l'intera attività.

Scegliere il percorso di proprietà: Avvio vs. Acquisizione

Una scelta chiave è se costruire una nuova farmacia o acquistarne una esistente. Ogni percorso ha esigenze di capitale e operazioni diverse. Questo modellerà il tuo percorso verso la proprietà di farmacia. I dati mostrano che l'acquisto di farmacie esistenti costa di più all'inizio. Ma spesso comporta meno rischi perché hanno già pazienti e un reddito consolidato.

Caratteristica	Aprire una Nuova Farmacia	Acquistare una Farmacia Esistente
Costo Iniziale	Può costare meno all'inizio, ma i costi di costruzione complessivi sono più alti.	Prezzo di acquisto più elevato, ma include asset esistenti e flusso di cassa.
Base di Pazienti	Inizia da zero; necessita di molto marketing per crescere.	Ottieni una base di pazienti consolidata e una reputazione nella comunità.
Controllo del Marchio	Controllo totale su branding, servizi e layout del negozio.	Può essere limitato da marchio e contratti esistenti.
Profilo di Rischio	Rischio più elevato; posizione e modello di business non comprovati.	Rischio inferiore; reddito comprovato e storia operativa.
Tempistica	Tempistica più lunga a causa di costruzione, licenze e certificazioni da zero.	Più rapido per aprire, ma verificare l'attività può richiedere tempo.

Definire il proprio modello di business: Oltre alla distribuzione al dettaglio

La farmacia moderna è un centro sanitario con molti servizi. Il tuo modello di business deve riflettere questo cambiamento per garantire un profitto a lungo termine. Usa questo albero decisionale per trovare una nicchia che corrisponda alle tue competenze e alle esigenze del mercato.

• Inizia qui: Vuoi concentrarti su prescrizioni ad alto volume e comuni o su cure specializzate e personalizzate per i pazienti?
  • Ad alto volume -> Considera un Farmacia di quartiere al dettaglio.
    • La tua posizione target si trova in un'area urbana trafficata con molta affluenza di persone? -> Yes: Focalizzati sulla comodità, vendite al front-end forti e servizio rapido.
    • Si trova in un'area suburbana o rurale? -> Yes: Focalizzati sulla costruzione di relazioni profonde con la comunità. Offri consegna e servizi clinici di base come vaccinazioni e screening della salute.
  • Cure specializzate ->
    • Hai competenze nella creazione di farmaci personalizzati? -> Yes: Perseguire un Farmacia di preparazione. Questo richiede attrezzature speciali e standard rigorosi. L'accreditamento PCAB è una differenza chiave.
    • C'è una necessità locale di gestire malattie complesse (come cancro, HIV, artrite)? -> Yes: Perseguire un cURL Too many subrequests.. Questo modello si concentra su farmaci costosi e ad alto contatto e sulla gestione dei pazienti.
    • Sei interessato a un modello digitale-first? -> Yes: Esplora Telefarmacia o Farmacia per Ordine Postale. Questo richiede licenze complesse di stato non residenti, ma può servire un'area molto più ampia.

Creare un Piano Aziendale Solido

Il tuo piano aziendale è il documento più importante che creerai. È la mappa per la tua farmacia e la chiave per ottenere finanziamenti. La Small Business Administration (SBA) dice che è necessario un piano aziendale completo per qualsiasi domanda di prestito. Deve includere:

• Sintesi Esecutiva: Una breve panoramica di tutto il tuo piano.
• Descrizione dell'Azienda & Modello di Business: Dettaglia il modello di farmacia scelto e la missione.
• Analisi di Mercato: Ricerca approfondita sulla demografia locale, sui concorrenti e sul panorama sanitario.
• Servizi & Prodotti Offerti: Elenca tutte le fonti di reddito, dalla preparazione delle prescrizioni ai prodotti di prima linea e ai servizi clinici.
• Strategia di Marketing e Vendite: Come attirerai e manterrai i pazienti.
• Team di Gestione & Piano di Personale: Biografie delle persone chiave e una panoramica della tua struttura del personale.
• Proiezioni Finanziarie: Una previsione dettagliata di 3-5 anni del tuo profitto e perdita, flusso di cassa e stato patrimoniale.
• Richiesta di Finanziamento: L'importo specifico di finanziamento di cui hai bisogno e come verrà utilizzato.

Fase 2: Ottenimento di Capitale e Struttura Legale

Con un piano aziendale solido pronto, la fase successiva riguarda i complessi requisiti finanziari e legali per avviare un'attività nel settore sanitario. Questa fase passa dalla pianificazione all'azione concreta. Devi assicurarti un capitale significativo e stabilire l'entità legale che ti proteggerà e proteggerà i tuoi beni. Seguire correttamente questi passaggi è fondamentale per il successo a lungo termine e la conformità.

Quanto Costa Aprire una Farmacia nel 2026?

Sebbene i costi varino in base alla posizione, alle dimensioni e al modello di business, un budget tipico per l'avvio di una farmacia indipendente si aggira tra 1.400.000 e 1.600.000. I dati del settore mostrano che questa gamma copre le spese essenziali una tantum e ricorrenti necessarie per un avvio di successo.

• Ristrutturazione/Improvements in Affitto della Farmacia: 100.000 – 200.000
• Inventario Iniziale (Farmaci di marca e generici): 100.000 – 150.000
• Sistema di Gestione della Farmacia (PMS) & Tecnologia: 25.000 – 50.000
• Costi di Licenza, Legali e di Consulenza: 15.000 – 25.000
• Marketing (Pre- e Post-Apertura): $10.000 – $20.000
• Capitale Circolante (per coprire le spese nei primi 6-9 mesi): $150,000+

A partire dal 2026, queste cifre riflettono l'aumento dei costi dei materiali da costruzione e il prezzo più elevato dell'inventario iniziale. Ciò è particolarmente vero per le farmacie che pianificano di offrire farmaci specializzati.

Finanziare la tua farmacia: Fonti comuni

Ottenere finanziamenti è un processo competitivo. I finanziatori esamineranno attentamente il tuo piano aziendale, la storia finanziaria personale e l'esperienza nel settore.

• Prestiti SBA: Il programma di prestiti 7(a) dell'Amministrazione per le Piccole Imprese è una scelta popolare. Offre prestiti garantiti dal governo attraverso partner finanziari. Sono spesso più facili da ottenere rispetto ai prestiti regolari per nuove imprese.
• Prestiti bancari convenzionali: Richiedono un piano aziendale molto solido, un'eccellente credito personale e spesso, garanzie significative.
• Finanziamenti dai grossisti: Grandi grossisti di farmaci come McKesson, Cardinal Health o AmerisourceBergen possono offrire finanziamenti per startup. Offrono condizioni favorevoli in cambio di un accordo di fornitore principale pluriennale.
• Capitale personale/finanziamenti da investitori: Utilizzo di risparmi personali o coinvolgimento di partner azionari. Questo fornisce capitale immediato ma riduce la proprietà.

Scegliere la struttura legale della tua attività

Parla con un avvocato specializzato in sanità e un commercialista prima di prendere questa decisione. Come dettagliato in questa guida passo-passo di Redsail Technologies, la scelta della struttura giuridica giusta ha implicazioni significative in termini di responsabilità e tasse.

• Società a responsabilità limitata (SRL): La scelta più comune per farmacie indipendenti. Offre protezione dalla responsabilità personale (separando i debiti aziendali dai beni personali). Offre flessibilità nella tassazione dei profitti (tassazione trasparente).
• Società per azioni (SpA): Offre la stessa protezione dalla responsabilità di una LLC ma può offrire vantaggi fiscali. Permette ai proprietari di essere pagati con uno “stipendio ragionevole” e i profitti rimanenti vengono presi come distribuzioni. Queste non sono soggette a tasse sul lavoro autonomo.
• C Corporation (C Corp): Più complessa e soggetta a “doppia tassazione” (a livello societario e individuale). Questa struttura è tipicamente per imprese più grandi che pianificano di cercare capitale di rischio o hanno molti azionisti.
• Impresa individuale/Partnership: Sebbene semplice da avviare, queste strutture non offrono protezione dalla responsabilità personale. Ciò le rende estremamente rischiose e sconsigliabili per un’attività sanitaria come una farmacia.

Fase 3: Il conto alla rovescia di 12 mesi per l’apertura ufficiale

Aprire una farmacia è un progetto complesso con molti passaggi collegati. Abbiamo suddiviso il processo in un conto alla rovescia di 12 mesi per fornire una timeline chiara e attuabile. Rispettare un programma strutturato è fondamentale per gestire le numerose attività coinvolte in licenze, costruzione e contratti con i fornitori.

Mesi 1-3: Fondamenta e Finanziamenti

Questo primo trimestre riguarda la finalizzazione della strategia e l’ottenimento delle risorse per attuarla.

• [ ] Finalizzare il Piano Aziendale e le Proiezioni Finanziarie
• [ ] Ottenere Consulenza Legale e un Commercialista specializzato in sanità
• [ ] Costituire l’Entità Aziendale (ad esempio, SRL) e ottenere un Codice Fiscale per i datori di lavoro (EIN) dall’Agenzia delle Entrate
• [ ] Iniziare il processo di richiesta di prestiti con più finanziatori
• [ ] Iniziare la ricerca della location e analisi demografica

Mesi 4-6: Location, Licenze e PBM

Qui inizia a prendere forma il quadro legale e logistico della tua farmacia. Il processo di licenza deve iniziare ora, poiché può richiedere diversi mesi.

• [ ] Ottenere un Contratto di Locazione o Acquisto per la location scelta
• [ ] Assumere un Architetto/Appaltatore per la ristrutturazione della farmacia
• [ ] Richiedere il Permesso al Consiglio Farmaceutico Regionale: Questa è la prima licenza fondamentale che consente tutte le altre.
• [ ] Richiedi il Numero DEA: Necessario per ordinare e dispensare sostanze controllate.
• [ ] Richiedi il Numero NPI: Il tuo Identificatore Nazionale del Fornitore è essenziale per la fatturazione.
• [ ] Inizia la certificazione come Gestore di Benefici Farmaceutici (PBM), solitamente tramite un'Organizzazione di Amministrazione dei Servizi Farmaceutici (PSAO). Questo processo può richiedere 4-6 mesi ed è fondamentale per accettare assicurazioni.

Mesi 7-9: Costruzione e Selezione dei Fornitori

Con le licenze in sospeso, l'attenzione si sposta sulla costruzione della tua infrastruttura fisica e digitale.

• [ ] Costruzione/Ristrutturazione della Farmacia in Corso
• [ ] Seleziona e Contratta con un Grossista di Farmaci Primario
• [ ] Scegli e Implementa il tuo Sistema di Gestione della Farmacia (PMS)
• [ ] Seleziona e ordina il sistema Point-of-Sale (POS), sistemi telefonici e attrezzature di sicurezza/sorveglianza
• [ ] Ordina scaffalature, attrezzature, banconi e eventuali attrezzature specializzate per la preparazione farmaceutica

Mesi 10-12: Personale, Rifornimenti e Controlli Finali

L'ultimo tratto riguarda la realizzazione della tua farmacia con persone, prodotti e approvazioni finali.

• [ ] Assumi il Farmacista Responsabile (PIC) e i tecnici di farmacia
• [ ] Ricevi e configura tutti i sistemi informatici e software
• [ ] Effettua il primo ordine di inventario con il grossista
• [ ] Programma e supera l'Ispezione del Consiglio Farmaceutico Regionale (Questo di solito avviene 1-2 mesi prima della data di apertura prevista)
• [ ] Finalizza tutte le polizze assicurative necessarie (Responsabilità Civile Generale, Responsabilità Professionale, Proprietà, Infortuni sul Lavoro)
• [ ] Lanciare una campagna di marketing “Coming Soon” per aumentare la consapevolezza della comunità

Fase 4: Operazioni, Tecnologia e Conformità

Il nucleo operativo di una farmacia è un sistema complesso di tecnologia, flusso di lavoro e rigorosa conformità normativa. A differenza del commercio al dettaglio standard, ogni azione è regolata da regole progettate per garantire la sicurezza del paziente e la privacy dei dati. Questo include l'elaborazione di una prescrizione e la progettazione dello spazio di lavoro. Questa sezione dettaglia i componenti essenziali di cui avrai bisogno per gestire le operazioni quotidiane in modo efficace e legale.

Lo Stack Tecnologico Essenziale per le Farmacie

Il tuo stack tecnologico è il sistema nervoso centrale della tua farmacia. Investire nei sistemi integrati giusti è fondamentale per efficienza, precisione e servizio al paziente.

• Sistema di gestione della farmacia (PMS): Il cuore della tua operazione. Un PMS (come quelli offerti da PioneerRx o PrimeRx) gestisce i profili dei pazienti, l'elaborazione delle prescrizioni, il controllo dell'inventario e la fatturazione.
• Sistema Point of Sale (POS): Deve essere specifico per il settore sanitario e integrarsi perfettamente con il tuo PMS. Gestisce le vendite di prescrizioni (inclusi i copay e la cattura della firma), i prodotti in prima linea e il monitoraggio dell'inventario.
• Automazione & Robotica: Soluzioni come sistemi di dispensazione robotica (ad esempio, da Parata o ScriptPro) possono migliorare significativamente l'efficienza del flusso di lavoro. Riducendo gli errori di dispensazione e liberando il tempo dei farmacisti per consultazioni cliniche.
• Sistemi IVR & Comunicazione: Un sistema telefonico di Risposta Vocale Interattiva (IVR) automatizza le richieste di rinnovo in ingresso. Piattaforme moderne di comunicazione con i pazienti possono anche gestire notifiche via testo/email e la pianificazione degli appuntamenti.
• Sicurezza & Sorveglianza: Telecamere ad alta definizione e un sistema di allarme sicuro sono essenziali per la prevenzione delle perdite. Sono un requisito rigoroso per la conformità alla DEA per lo stoccaggio di sostanze controllate.

Progettare per Efficienza e Conformità

La disposizione fisica della tua farmacia influisce direttamente sull'efficienza del flusso di lavoro, sulla privacy del paziente e sulla conformità normativa. A differenza di un negozio al dettaglio tipico, dove l'obiettivo è semplicemente esporre i prodotti, la disposizione di una farmacia deve essere progettata per un flusso di lavoro complesso. Ciò include l'accoglienza delle prescrizioni, l'elaborazione, la verifica e la consulenza ai pazienti. Il tutto seguendo le normative HIPAA e del consiglio statale. Un layout efficace progettazione di farmacie considera postazioni di lavoro ergonomiche, uno stoccaggio sicuro per le sostanze controllate e un'area chiara e privata per le consultazioni con i pazienti. Elementi chiave come il layout del flusso di lavoro della farmacia e i sistemi di scaffalature non sono solo estetici. Sono asset operativi critici che possono ridurre gli errori e migliorare la velocità del servizio.

Navigare nella Rete di Licenze e Permessi

Una farmacia richiede una matrice complessa di licenze specifiche per il settore sanitario. Questo non è solo un permesso commerciale. È una licenza per praticare l'assistenza sanitaria e un permesso per gestire sostanze controllate.

• Federale: Numero DEA (per sostanze controllate), Numero di Identificativo del Fornitore Nazionale (NPI).
• Stato: Permesso del Consiglio Statale di Farmacia, Licenza di Farmacista Responsabile (PIC), e spesso una licenza per sostanze controllate specifica dello stato.
• Terza Parte: Credentialing PBM, Numeri di Fornitore Medicare Parte B e Parte D, e Numeri di Fornitore Medicaid Statali.
• Locale: Licenza Commerciale Generale, Certificato di Occupazione.

Costruire il Tuo Team: Assunzioni per una Farmacia Moderna

Il tuo team è la risorsa più preziosa. Quando assumi, cerca persone con competenze che vanno oltre i ruoli tradizionali di dispensazione.

• Farmacista Responsabile (PIC): Deve essere un farmacista con licenza nel tuo stato e sarà legalmente responsabile delle operazioni della farmacia.
• Farmacisti del Personale: Cerca farmacisti con certificazioni aggiuntive (ad esempio, immunizzazione, MTM, certificazione di specialità) che possano aiutarti a costruire entrate dai servizi clinici.
• Tecnici di Farmacia Certificati (CPhT): Tecnici esperti e certificati sono la spina dorsale di un flusso di lavoro efficiente. Cerca quelli con forti capacità organizzative e esperienza nel servizio clienti.
• Addetti/Servizio Clienti: Questa persona è spesso il primo e l'ultimo punto di contatto per i pazienti. Assumi per empatia, efficienza e un atteggiamento amichevole.

Fase 5: Lancio e I Primi 90 Giorni

La culminazione del tuo sforzo di un anno è l'apertura ufficiale. Tuttavia, il lavoro non si ferma qui. I primi 90 giorni di attività sono un periodo critico per perfezionare i tuoi processi. Costruirai relazioni con pazienti e prescrittori. Stabilirai la tua farmacia come una risorsa sanitaria di fiducia nella comunità. Questa fase richiede un passaggio dalla pianificazione e costruzione alla gestione attiva e alla crescita.

Esecuzione di un Lancio di Successo

Un lancio ben eseguito può creare un impulso cruciale nelle prime fasi. Molte farmacie di successo, come quelle che hanno collaborato con PioneerRx nel loro lancio, seguono un processo in due fasi.

• Apertura Soft: Apri le tue porte silenziosamente per una o due settimane prima di qualsiasi grande annuncio. Questo “lancio soft” ti permette di lavorare sul flusso di lavoro reale. Puoi testare i tuoi sistemi e risolvere eventuali problemi imprevisti senza la pressione di una grande folla.
• Evento di Inaugurazione: Dopo l'apertura soft, organizza un evento di inaugurazione formale. Invita la comunità, i leader delle imprese locali e i media. Offri screening sanitari gratuiti (come controlli della pressione sanguigna), fornisci omaggi e utilizza l'evento per mostrare i tuoi servizi unici.
• Contatto con i Medici: Durante questo periodo iniziale, il proprietario o il Farmacista Responsabile dovrebbe visitare personalmente gli studi medici locali, i centri di assistenza urgente e gli studi dentistici. Presentati, consegna pacchetti informativi sui servizi della tua farmacia (ad esempio, preparazioni farmaceutiche, consegna, imballaggi speciali) e costruisci relazioni personali con i prescrittori.

La tua Lista di Controllo Operativa di 90 Giorni

Una disciplina operativa coerente è fondamentale per sopravvivere e prosperare nei primi mesi.

• [ ] Giornaliero: Bilancia il cassetto di cassa e tutti i pagamenti delle assicurazioni di terze parti. Rivedi i numeri delle prescrizioni e i dati di vendita.
• [ ] Settimanale: Rivedi i livelli di inventario e effettua un ordine completo dal tuo grossista principale. Organizza una breve riunione con il personale per discutere sfide e successi.
• [ ] Mensile: Analizza i tuoi principali bilanci finanziari (Profitto & Perdita, Rendiconto Finanziario). Stai raggiungendo i tuoi obiettivi previsti? Dove ci sono differenze?
• [ ] Continuo: Chiedi attivamente feedback ai pazienti e incoraggia recensioni e testimonianze online per costruire prova sociale.
• [ ] Continuo: Monitora il ritorno sull'investimento (ROI) dei tuoi sforzi di marketing iniziali e adatta la tua strategia in base a ciò che funziona.
• [ ] Conformità: Verificare attentamente che tutti i registri (interessi composti, dispensazione di sostanze controllate, temperature del frigorifero) siano mantenuti secondo le leggi statali e federali.

Domande frequenti (FAQ) sull'apertura di una farmacia

Posso aprire una farmacia senza essere farmacista?

Sì, nella maggior parte degli stati, il proprietario di una farmacia non deve essere un farmacista autorizzato. Tuttavia, la farmacia deve designare un Farmacista Responsabile (PIC) autorizzato che sia legalmente responsabile di tutte le operazioni della farmacia, della sicurezza dei pazienti e della conformità normativa. Le leggi sulla proprietà possono variare, con alcuni stati che hanno regolamenti specifici, quindi è fondamentale verificare i requisiti con il Consiglio di Farmacia del proprio Stato.

Cos'è un PSAO e perché ne ho bisogno?

Un Organizzazione di Amministrazione dei Servizi Farmaceutici (PSAO) è un partner fondamentale per le farmacie indipendenti. Agisce come intermediario di terza parte che gestisce i contratti con dozzine di diversi Gestori di Benefici Farmaceutici (PBM), come Express Scripts, CVS Caremark e OptumRx. Invece di negoziare dozzine di contratti complessi singolarmente, una nuova farmacia può aderire a una PSAO per accedere in modo efficiente a queste reti, il che è essenziale per poter accettare la maggior parte dei piani assicurativi dei pazienti.

Come fanno le farmacie indipendenti a ottenere un profitto?

Il profitto di una farmacia indipendente deriva principalmente dal margine tra il costo di acquisto all'ingrosso di un farmaco e il rimborso finale ricevuto da un PBM o dal prezzo in contanti pagato dal paziente, meno le spese generali. Questo è integrato da una commissione di dispensazione. Poiché i margini sui farmaci sono spesso sottili, le farmacie di successo costruiscono flussi di entrate diversificati, tra cui vendite di merce all'ingrosso, immunizzazioni, servizi di Gestione della Terapia Farmaceutica (MTM), test point-of-care e servizi specializzati come la preparazione di farmaci o il confezionamento a lungo termine.

Quali sono le sfide più grandi per una farmacia nuova?

Secondo l'analisi del settore, le tre principali sfide che affrontano le nuove farmacie indipendenti sono: 1) Navigare tra tariffe di rimborso PBM costantemente basse e spesso imprevedibili, che possono comprimere i margini di profitto. 2) Costruire una base di pazienti da zero mentre si compete contro il potere di marketing e la comodità delle farmacie di catena nazionali consolidate. 3) Gestire l'immenso e in continua evoluzione onere delle normative e dei requisiti di conformità da parte della DEA, delle Commissioni Statali, di HIPAA e dei PBM.

About the Author:
Questa guida è scritta da Steven Guo, Pharm.D., MBA, con oltre 15 anni di esperienza nel settore farmaceutico. Ha lanciato con successo tre farmacie specializzate indipendenti e ora lavora come consulente aiutando i farmacisti a navigare il percorso verso la proprietà. Le sue intuizioni sono supportate da un'esperienza diretta nel settore e da una passione per la sanità comunitaria.

cURL Too many subrequests.
Le informazioni, le statistiche e le tempistiche presentate in questa guida si basano su dati della National Community Pharmacists Association (NCPA), sui requisiti di prestito della Small Business Administration (SBA) e su un'analisi proprietaria di oltre 500 piani aziendali di farmacie dal 2022 al 2025. Questa guida è stata aggiornata l'ultima volta a gennaio 2026 per garantire precisione.

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