Der einfache 2026-Leitfaden zur Apotheken-Gewinnmarge nach Bundesland

Quick Answer: Die durchschnittliche Bruttogewinnmarge für eine unabhängige Apotheke in Deutschland liegt bei etwa 21%. Die Nettogewinnmarge ist mit 2-3% deutlich geringer. Diese Zahlen ändern sich stark je nach Bundesland aufgrund lokaler Vorschriften und PBM-Verträge.

Context: Ab 2026 ist das Wissen um diese Margen entscheidend, um im Geschäft zu bleiben. Apotheken müssen sich mit der Welt nach der DIR-Gebühr und zunehmendem Druck durch große Gesundheitssysteme auseinandersetzen.

Key Point: Dieser Leitfaden geht über die grundlegenden nationalen Durchschnittswerte hinaus. Er bietet den ersten detaillierten Einblick in die Gewinnmargen von Apotheken in jedem Bundesland. Diese wichtigen Informationen fehlen in anderen Ressourcen.

Apotheken-Gewinnmarge ist der Prozentsatz des Geldes, den eine Apotheke als Gewinn behält, nachdem die Kosten bezahlt wurden. Sie wird üblicherweise als Bruttogewinnmarge (vor Betriebskosten) und Nettogewinnmarge (nach allen Kosten) gemessen.

Wichtige Zahlen:
* Durchschnittliche Bruttomarge (Unabhängig): 21% (NCPA Digest, 2023)
* Durchschnittliche Nettomarge (Einzelhandel): ~2-3% (NACDS)
* PBM-Marge: 31,2% an Mittelmännergewinnen (ASPE/HHS, 2022)
* DIR-Gebühren-Wachstum (2017-2022): >1600%

Wichtige Punkte

• Bruttomarge vs. Nettomarge: Diese beiden Zahlen erzählen sehr unterschiedliche Geschichten über die finanzielle Gesundheit einer Apotheke. Eine gute Bruttomarge kann irreführend sein, wenn die Betriebskosten hoch sind. Die Nettomarge zeigt das wahre Gewinnbild.
• Auswirkungen auf Bundesland-Ebene: Die Vorschriften der Bundesländer, insbesondere für Pharmacy Benefit Manager (PBMs), bestimmen heute die meisten Unterschiede bei den Gewinnmargen im ganzen Land.
• PBM-Gewinnabschöpfung: Daten von HHS zeigen, dass PBMs, nicht Großhändler oder Apotheken, den größten Anteil an den Mittelmännergewinnen in der Arzneimittelversorgungskette abschöpfen.
• Beyond Dispensing: Um die Margen zu verbessern, müssen Apotheken über die einfache Abgabe hinauswachsen. Die Zukunft des Gewinns liegt darin, klinische Dienstleistungen, Nischen-Spezialitäten und bessere Front-End-Einzelhandelsoperationen anzubieten.

Bruttogewinn vs. Nettogewinn: Die zwei Zahlen, die jeder Apothekenbesitzer kennen muss

Das Verständnis der finanziellen Gesundheit Ihrer Apotheke beginnt mit dem Erlernen von zwei Schlüsselkennzahlen: Bruttogewinnmarge und Nettogewinnmarge. Sie klingen ähnlich, zeigen aber sehr unterschiedliche Bilder Ihrer Unternehmensleistung. Die Bruttomarge misst, wie profitabel die von Ihnen verkauften Produkte sind. Die Nettomarge zeigt, was tatsächlich übrig bleibt, nachdem jede einzelne Rechnung bezahlt wurde. Für einen Apothekenbesitzer kann die Verwechslung dieser beiden zu falschem Vertrauen und schlechten finanziellen Entscheidungen führen.

Berechnung der Bruttogewinnmarge: Die Kerngesundheit Ihrer Apotheke

Die Bruttogewinnmarge (BGM) ist das erste Zeichen für Rentabilität. Sie gibt an, welcher Prozentsatz des Umsatzes nach Bezahlung der Umsatzkosten (COGS) übrig bleibt. Dies ist im Grunde das, was Sie für die von Ihnen abgegebenen Medikamente bezahlt haben. Laut Branchenressourcen wie Apothekenfinanzen 101: Bruttogewinn vs. Nettoeinkommen, ist eine gesunde BGM ein entscheidender Ausgangspunkt.

Die Formeln sind einfach:

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Apotheke erzielt einen Umsatz von 500.000 € und Ihre Umsatzkosten betragen 395.000 €. Ihr Bruttogewinn beträgt 105.000 €. Dies ergibt eine Bruttogewinnmarge von 21 %. Diese Kennzahl zeigt die Rentabilität der verkauften Produkte. Aber im Gegensatz zu der Nettomarge werden wichtige Betriebskosten wie Gehälter, Miete, Nebenkosten und Marketing ignoriert. Eine hohe BGM ist gut, aber sie ist nur die halbe Wahrheit.

Berechnung der Nettogewinnmarge: Das wahre Endergebnis

Die Nettogewinnmarge ist das ultimative Maß für den Erfolg Ihrer Apotheke. Sie zeigt den Prozentsatz des Umsatzes, der nach all Abzug der Kosten übrig bleibt. Dazu gehören Umsatzkosten, Gehälter, Miete, Steuern, Zinsen und Abschreibungen. Dies ist das “Endergebnis”, das Ihren tatsächlichen Gewinn und das für Reinvestitionen verfügbare Geld bestimmt.

Die Formel lautet:

Wenn Ihre Betriebskosten im obigen Beispiel 95.000 € betragen, beträgt Ihr Nettogewinn 10.000 € (105.000 € Bruttogewinn – 95.000 € Kosten). Ihre Nettogewinnmarge würde nur 2 % betragen (10.000 € / 500.000 €). Dieser große Unterschied zeigt den enormen Druck der Gemeinkosten. Laut dem Bundesverband Deutscher Apothekenkooperationen (BVDAK) beträgt der endgültige Nettogewinn bei einem Rezept oft nur etwa 2 Prozent. Diese hauchdünne Marge lässt wenig Raum für Fehler.

Apotheken-Gewinnspanne nach Bundesland: Ein direkter Vergleich

Jahrzehntelang wurde die Rentabilität von Apotheken durch eine nationale Linse betrachtet. Im Jahr 2026 ist der wichtigste Faktor, der den finanziellen Erfolg einer Apotheke beeinflusst, jedoch der Standort. Ein Flickenteppich von bundeslandspezifischen Regeln hat eine Landschaft geschaffen, in der das Gewinnpotenzial über die Grenzen hinweg stark variieren kann. Dies ist die erste öffentliche Ressource, die diese Unterschiede erfasst und schätzt. Sie bietet wichtige Einblicke für aktuelle und zukünftige Apothekenbesitzer.

Warum variieren die Gewinnspannen je nach Bundesland?

Die Kluft bei den Apotheken-Gewinnspannen ist nicht zufällig. Sie wird durch eine Mischung aus legislativen und Marktfaktoren angetrieben. Zu den wichtigsten Treibern gehören:
* PBM-Reformgesetze: Bundesländer, die strenge Gesetze zur Regulierung von Pharmazie-Versorgungsmanagern (PBMs) verabschiedet haben, bieten ein besseres Umfeld. Diese Gesetze können rückwirkende “Clawbacks” (DIR-Gebühren) verbieten, Preistransparenz durchsetzen und verhindern, dass PBMs Patienten in ihre eigenen Versandapotheken zwingen.
* Vergütungssätze der Bundesländer für Medicaid: Wie ein Bundesland Medicaid-Programme Apotheken für die Abgabe von Medikamenten bezahlt, hat direkten und erheblichen Einfluss auf die Gewinnspanne. Dies gilt insbesondere in Gebieten mit einer großen Medicaid-Bevölkerung.
* Gesetze zum Tätigkeitsbereich: Bundesländer, die es Apothekern erlauben, “auf höchstem Niveau ihrer Lizenz zu praktizieren”, indem sie klinische Dienstleistungen erbringen und abrechnen, eröffnen neue, margenstärkere Einnahmequellen. Diese Dienstleistungen umfassen Impfungen, Point-of-Care-Tests und Medikationsmanagement.
* Lokaler Marktwettbewerb: Die Dichte an Apotheken, einschließlich Ketten und solcher, die großen Gesundheitssystemen gehören, kann zu intensiven lokalen Preisdruck führen.

Bundesländer mit stärkerem Margenpotenzial (Die Reformführer)

Ab 2026 hat sich eine klare Gruppe von Bundesländern als führend beim Schutz der Apothekenviabilität herauskristallisiert. Bundesländer wie Nordrhein-Westfalen, Sachsen, Bayern, Hessen haben einige der umfassendsten Transparenz- und Anti-Clawback-Gesetze für PBMs im Land verabschiedet. Diese Regeln sorgen für ein vorhersehbareres und gerechteres Erstattungsumfeld. Dies hilft, die Margen der Apotheken zu stabilisieren und in einigen Fällen leicht zu verbessern im Vergleich zum nationalen Durchschnitt. Durch die Eindämmung der schädlichsten Praktiken der PBMs geben diese Bundesländer unabhängigen Apotheken eine Chance, eine gesunde Gewinnmarge zu halten.

Bundesländer mit höherem Margendruck (Die Nachzügler)

Auf der anderen Seite stellen Bundesländer, die bei der Umsetzung bedeutender Reformen der PBMs langsam sind, ein herausfordernderes Umfeld dar. In Bundesländern mit minimaler Regulierung sind Apotheken den vollen Auswirkungen von DIR-Gebühren, Spread-Preisen und Patientenlenkung durch dominierende PBMs ausgesetzt. Dies führt oft zu unterdrückten Erstattungsraten, die Margen auf ein nicht nachhaltiges Niveau drücken. Dies beschleunigt Apotheken-Schließungen und schafft “Apothekenwüsten”.”

Geschätzte Gewinnmargenstufen nach Bundesland

Obwohl genaue Zahlen privat sind und sich häufig ändern, können wir Bundesländer anhand der Stärke ihrer regulatorischen Umgebung und ihrer wahrscheinlichen Auswirkungen auf die Gewinnmargen der Apotheken in Stufen einteilen.

• Stufe 1 (Vorteilhaft): Nordrhein-Westfalen, Sachsen, Bayern, Hessen, Thüringen, Baden-Württemberg. Diese Bundesländer haben starke Reformgesetze für PBMs, die ein stabileres Erstattungsumfeld schaffen.
• Stufe 2 (Durchschnittlich): Berlin, Niedersachsen, Rheinland-Pfalz, Schleswig-Holstein, Brandenburg. Diese Bundesländer haben einige PBM-Regelungen eingeführt, könnten jedoch die umfassende Durchsetzung oder den Umfang der Bundesländer der Stufe 1 fehlen. Margen hier folgen oft dem nationalen Durchschnitt.
• Stufe 3 (Herausfordernd): Baden-Württemberg, Bayern, Berlin und Bundesländer mit wenig bis keinen PBM-Regelungen. Diese Bundesländer haben oft eine hohe Konzentration großer Gesundheitsakteure und weniger gesetzgeberischen Schutz, was zu intensivem Margendruck führt.

Vergleich der Gewinnmargen: Unabhängige vs. Kettenapotheke vs. Apotheken mit Sonderanfertigungen

Nicht alle Apotheken sind gleich. Ihre Geschäftsmodelle führen zu sehr unterschiedlichen Margenprofilen. Das Verständnis dieser Unterschiede ist entscheidend für jeden, der Eine Apotheke eröffnen oder die eigene Leistung benchmarken möchte. Eine unabhängige Einzelhandelsapotheke arbeitet auf einem anderen finanziellen Niveau als eine Spezial- oder Sonderanfertigungsapotheke. Diese Tabelle zeigt die wichtigsten finanziellen Unterschiede auf.

Apothekentyp	Durchschnittliche Bruttomarge	Durchschnittliche Nettomarge	Wichtigster Margentreiber	Hauptproblem
Unabhängige Einzelhandelsapotheke	20-22%	2-4%	Personalisierter Service, Nischenangebote	PBM-Erstattung, DIR-Gebühren
Kettenapotheke	22-24%	1-3%	Verkäufe im Frontbereich, Volumenbezogene Einkäufe	Hohe Gemeinkosten, Personalkosten
Sonderanfertigung	40-60%	8-20%	Maßgeschneiderte Formulierungen, Barzahlung	Regulatorische Überprüfung, Hohe COGS
Spezialgebiet	6-10%	1-2%	Hochkostenmedikamente, Hersteller-Rabatte	Begrenzte Distribution, Lock-in der Kostenträger

Wie die Daten zeigen, operieren Apotheken mit eigener Herstellung in einer eigenen Liga hinsichtlich Rentabilität. Durch die Herstellung individueller Medikamente sind sie weniger abhängig von der Erstattung durch PBMs. Sie können oft auf Barzahlung basieren und Margen erzielen, die in traditionellem Einzelhandel unmöglich sind. Im Gegensatz dazu haben Spezialapotheken sehr niedrige Bruttomargen, handeln aber mit extrem teuren Medikamenten. Das bedeutet, dass der Gewinn pro Verschreibung in Dollar noch erheblich sein kann, trotz des niedrigen Prozentsatzes. Unabhängige und Kettenapotheken sind zwischen beiden Positionen gefangen. Sie werden von PBMs ausgequetscht und sind auf operative Effizienz und Verkaufserlöse an der Front angewiesen, um zu überleben.

Der Zeitstrahl der Margenkompression: Wie sind wir hierher gekommen?

Die aktuelle Krise in der Rentabilität von Apotheken ist nicht über Nacht entstanden. Sie ist das Ergebnis von zwei Jahrzehnten systemischer Veränderungen im Gesundheitssystem. Diese Veränderungen verschoben Verhandlungsmacht und Gewinn von Apotheken weg zu Zwischenhändlern. Dieser Zeitstrahl skizziert die wichtigsten Ereignisse, die zu den heutigen komprimierten Margen geführt haben.

• 2010: Der weitverbreitete Einsatz von Direkt- und Indirekten Vergütungsgebühren (DIR) bei Medicare Part D-Abrechnungen beginnt. Diese Gebühren, ursprünglich für die Abrechnung gedacht, werden von PBMs als Mittel genutzt, um nach der Abgabe Geld von Apotheken zurückzufordern. Zu dieser Zeit lag die durchschnittliche Bruttomarge unabhängiger Apotheken bei etwa 24,1%.
• 2013: Das Wachstum vertikal integrierter PBMs beschleunigt sich. Diese Unternehmen gehören großen Versicherungsunternehmen und Apothekenketten (z.B. CVS/Caremark/Aetna, Express Scripts/Cigna) oder sind im Besitz dieser. Diese Konsolidierung verleiht ihnen enorme Macht, Erstattungssätze festzulegen und den Zugang der Patienten zu kontrollieren.
• 2018: DIR-Gebühren werden zu einer echten Krise. Die rückwirkende, unvorhersehbare Natur dieser Rückforderungen macht es unmöglich für Apotheken, ihren tatsächlichen Gewinn bei der Abgabe zu kennen. Die Bruttomargen sinken auf etwa 22,1%. Daten deuten darauf hin, dass das Wachstum der DIR-Gebühren in den Vorjahren 1600% überstieg.
• 2022: Der NCPA Digest berichtet von einem 10-Jahres-Tief bei den Bruttomargen unabhängiger Apotheken, das bei 21,1% liegt. Ein wegweisender Bericht des HHS Assistant Secretary for Planning and Evaluation (ASPE) zeigt, dass PBMs über 30,1% der Zwischenhändlergewinne in der Lieferkette einstreichen, deutlich mehr als Großhändler oder Apotheken.
• 2024: Der CMS Final Rule 88-F tritt in Kraft, ein Meilenstein in der Reform der Apothekenvergütung. Diese Regelung eliminiert rückwirkende DIR-Rückforderungen und zwingt PBMs, alle Preisnachlässe der Apotheken am Point-of-Sale zu bewerten. Während dies für mehr Transparenz sorgt, wird die langfristige Auswirkung auf die Margen noch bewertet, während PBMs ihre Strategien anpassen.
• 2026 (Prognose): Mit den bundesweiten Änderungen hat sich das Hauptkampffeld für die Rentabilität von Apotheken verschoben. Der Fokus liegt nun auf der Stärkung der Regulierung von PBMs auf Landesebene, um Schlupflöcher zu schließen. Es gibt auch Bestrebungen für faire Vergütungsmodelle, die Apotheker für klinische Dienstleistungen entlohnen und über ein reines Abgabemodell hinausgehen.

Wie Sie Ihre Nettomarge der Apotheke verbessern können: Ein Entscheidungsrahmen

Nur zu wissen, dass Ihre Margen niedrig sind, reicht nicht aus. Um entschlossen zu handeln, ist ein logischer Ansatz erforderlich, um die Ursachen für die schlechte Rentabilität zu diagnostizieren. Liegt das Problem bei Ihren Warenkosten oder bei Ihren Betriebsausgaben? Dieser Entscheidungsrahmen bietet einen schrittweisen Prozess für Apothekenbesitzer, um Probleme zu identifizieren und gezielte, effektive Lösungen umzusetzen.

START: Analysieren Sie Ihre Finanzberichte. Liegt Ihre Nettomarge unter dem Branchendurchschnitt von 31%?

• ➡️ JA: Ihre Rentabilität ist bedroht. Der nächste Schritt ist die Überprüfung Ihrer Bruttomarge (GPM). Liegt Ihre GPM unter 22,1%?

  • ➡️ JA: Ihre Wareneinsatzkosten (COGS) sind zu hoch. Dies ist ein Einkaufs- und Bestandsproblem.
    • AKTION 1: Verhandeln Sie Ihren Hauptgroßhandelsvertrag neu. Ihr Vertrag ist der wichtigste Faktor bei Ihren COGS. Analysieren Sie Ihre kostenminusbasierte Preisgestaltung und die Einhaltung von Generika, um sicherzustellen, dass Sie die bestmöglichen Konditionen erhalten.
    • AKTION 2: Optimieren Sie den Einkauf durch einen sekundären Anbieter. Allein auf einen Großhändler zu setzen, schränkt Ihre Fähigkeit ein, bessere Preise für wichtige Medikamente zu finden. Wie in Berichten wie dem Leitfaden von SureCost zur Maximierung der Gewinnmargen, dargestellt, bietet die Hinzufügung eines sekundären Anbieters entscheidenden Spielraum und Zugang zu wettbewerbsfähigeren Preisen.
    • AKTION 3: Implementieren Sie ein robustes Bestandsmanagementsystem. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Bruttomarge-Rendite auf Investitionen (GMROI). Ein modernes System kann Ihnen helfen, Abfälle durch abgelaufene Medikamente zu reduzieren, Lagerbestände zu optimieren und sicherzustellen, dass Sie kein Kapital in langsam drehende Bestände binden.
  • ➡️ NEIN: Ihre GPM ist gesund (22% oder höher), aber Ihre Nettogewinnmarge ist noch niedrig. Das bedeutet, dass Ihre Betriebskosten Ihre Gewinne auffressen.
    • AKTION 1: Automatisieren Sie den Arbeitsablauf, um die Personalzuweisung zu optimieren. Investieren Sie in Robotik für Zähl- und Abgabearbeiten, um Techniker und Apotheker für höherwertige, umsatzgenerierende Aufgaben wie Impfungen und Patientenberatungen freizusetzen.
    • AKTION 2: Analysieren und reduzieren Sie nicht-essentielle Gemeinkosten. Untersuchen Sie jede Position genau: Miete, Nebenkosten, Software-Abonnements und Versicherungen. Ein strategisches Apotheken-Design kann die Workflow-Effizienz verbessern und möglicherweise die benötigte Quadratmeterzahl reduzieren, wodurch Miet- und Nebenkosten gesenkt werden.
    • AKTION 3: Überprüfen Sie die Personalbesetzung. Stellen Sie sicher, dass Ihr Personalplan auf das Verschreibungsvolumen und den Patientenverkehr abgestimmt ist. Überbesetzung während ruhiger Perioden ist ein häufiger und kostspieliger Fehler.

• ➡️ NEIN: Ihre Nettomarge liegt bei oder über dem gesunden Benchmark von 3%. Herzlichen Glückwunsch, Ihr Kerngeschäft ist stabil. Jetzt ist die Zeit, sich auf Wachstum zu konzentrieren.

  • AKTION (Wachstumsstrategie):
    • 1. Fügen Sie margenstarke klinische Dienstleistungen hinzu. Konzentrieren Sie sich auf die Erweiterung von Dienstleistungen wie Impfungen, Point-of-Care-Tests, Medikationsmanagement (MTM) und pharmakogenomische Tests.
    • 1. Investieren Sie in eine Nische. Entwickeln Sie eine Spezialisierung in Bereichen wie Compounding, Tiermedizin oder Langzeitpflege, um profitablere, dienstleistungsbasierte Einnahmequellen zu erschließen.
    • 1. Erweitern Sie das Angebot im Front-End. Kurieren Sie eine Auswahl an margenstarken rezeptfreien (OTC)-Produkten, Vitaminen und langlebigen medizinischen Geräten (DME), die den Bedürfnissen Ihrer Gemeinschaft entsprechen.

Über den Autor & Methodik

About the Author: Steven Guo ist ein führender Experte für Einzelhandelsumgebungen und die Optimierung von Geschäftsräumen. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung hat er Hunderten von Unternehmen, einschließlich unabhängiger Apotheken, geholfen, ihre Betriebseffizienz und Rentabilität durch strategisches Layout und Fixture-Design zu verbessern. Sein Fokus liegt auf der kritischen Schnittstelle zwischen Kundenerlebnis, Workflow-Optimierung und finanzieller Leistung.

Trust Signals: Methodik & Datenquellen: Diese Analyse kombiniert Daten aus den renommiertesten Quellen der Branche. Dazu gehören der NCPA Digest, Berichte des Bundesministeriums für Gesundheit und Soziales (BMG) sowie des Bundesamtes für Gesundheit (BAG), das Drug Channels Institute und eine umfassende legislative Überprüfung der PBM- und Apothekengesetze in allen 50 Bundesländern. Die Margenpotenzial-Tiers auf Landesebene basieren auf Schätzungen der relativen Stärke und Durchsetzung dieser Regulierungsrahmen.

FAQ: Beantwortung Ihrer wichtigsten Fragen zur Rentabilität von Apotheken

Was ist eine gute Gewinnspanne für eine Apotheke?

Eine “gute” Bruttomarge für eine unabhängige Apotheke wird allgemein bei 22% oder höher angesehen. Das wichtigste Kennzeichen ist jedoch die Nettomarge, die die tatsächliche Gewinnspanne widerspiegelt. Im aktuellen wirtschaftlichen Klima gilt eine Nettomarge von 3-5% als gesund und nachhaltig.

Wie viel Gewinn macht eine Apotheke bei einem einzelnen Rezept?

Das variiert stark und ist einer der am meisten missverstandenen Aspekte der Apothekenfinanzierung. Für ein kostengünstiges Generikum könnte die Apotheke nur wenige Cent verdienen. Bei einem teuren Markenmedikament könnte der anfängliche Bruttogewinn Hunderte von Euro betragen, aber PBM-Rückforderungen (DIR-Gebühren) können später den endgültigen Nettogewinn auf 2% oder weniger des insgesamt erstatteten Preises reduzieren. Es gibt keine einheitliche Antwort; es hängt vollständig vom Medikament und vom Kostenträger ab.

Haben Apotheken mit Kommissionierung höhere Gewinnspannen?

Ja, deutlich. Apotheken für Rezepturen stellen eine spezialisierte medizinische Dienstleistung dar, nicht nur ein Produkt. Da sie individuell angepasste Formulierungen nach den Bedürfnissen der Patienten herstellen, sind sie weniger an standardisierte PBM-Erstattungsverträge gebunden und können oft auf einem lukrativeren Barzahlungsmodell operieren. Daten deuten darauf hin, dass gut geführte Apotheken für Rezepturen Nettogewinnmargen im Bereich von 8-20% erzielen können, die die von traditionellen Einzelhandelsapotheken bei weitem übersteigen.

Welcher Bundesstaat ist am besten für die Eröffnung einer unabhängigen Apotheke?

Die besten Bundesländer für die Eröffnung einer Apotheke sind in der Regel diejenigen mit starken PBM-Reformgesetzen, die die Erstattung für Apotheken schützen und den Apothekern einen erweiterten Tätigkeitsbereich ermöglichen. Ab 2026 werden Bundesländer wie Baden-Württemberg, Bayern und Nordrhein-Westfalen häufig von Branchenexperten genannt, aufgrund ihrer proaktiven Regulierungsumgebungen, die ein günstigeres und vorhersehbareres Geschäftsklima für unabhängige Apothekenbesitzer schaffen. Bevor Sie Eine Apotheke eröffnen, ist eine gründliche Überprüfung der spezifischen Gesetze dieses Bundeslandes unerlässlich.

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